培訓周期短、客單價又攀新高，公考培訓確實是門“好生意”

培訓周期短、客單價高、線下課程有一定剛需性、線上課程接受度高、名師效應強……在今年國考大熱之下，公考培訓賽道的發展前景更值得期待。

國考報名人數激增，公考熱潮強勢來襲

10月14日，國家公務員局網站公布了《中央機關及其直屬機構2022年度考試錄用公務員公告》。根據公告，2022年國考公共科目筆試將于11月28日舉行，10月15日起開始網上報名。本次招考共有75個部門、23個直屬機構參加，計劃招錄3.12萬人。

公告發布后，今年國考的報考人數遭圍觀式報道。早在公告發布前，大眾就普遍認為，今年參與國考的人數將再攀新高，其結論的支撐點主要來源于三方面：經濟下行壓力逐漸加大,各類非公有制單位不確定因素增加;教培及地產等行業今年遭遇動蕩，溢出大量待就業人員;2022屆畢業生數量將再創新高，巨大的就業壓力之下大學生考公意向高。

今天是國考報名的第五天，報考人數果然“不負眾望”，再攀新高。據華圖教育統計，截至19日17:00，2022年國考報名人數已經超過53萬，其中通過審查人數超36萬，職位最大競爭比是2128:1。

在這數十萬的報名人數之下，不知道大家是否還能想起，2022國考計劃招錄人數僅為3.12萬人。

自2009年起，國考報考人數至今已經連續十三年破百萬了，按目前報考人數趨勢來看，今年顯然有望繼續破百萬。

而以上提到的報考人數還只在國考這一項，在當前的大形勢下，各地公務員考試、教師編制考試、國有企事業單位考試等必將同樣迎來熱潮，考生數量預計輕松可達千萬級。

在大眾公考熱情愈發高漲的同時，公考培訓賽道迎來繁榮，老牌機構加速擴大規模，知名品牌加大獲客力度，新入品牌不斷探索錯位競爭之道。

被加熱的公考培訓，被內卷的教培機構

公開數據顯示，近幾年國考筆試參培率及培訓客單價在逐步提升，2020年參培率為34%，培訓客單價也提升至6674元，2020年中國公考培訓行業市場規模約為150億元，同比增長18.71%。

而國金證券數據更是顯示，如國考培訓等這類職業招錄類/考試類培訓有2000億的市場空間。

伴隨著報考人數逐年攀峰而來的，是考生面臨考試難度提升、競爭加劇的困境，在協議班、保過班等創新型班級形式推動下，越來越多的人愿意參與到公考培訓、也愿意為公考培訓支付更高的費用。

打開某老牌公考培訓機構的官網，北京公務員面授基地集訓班普遍采取兩套收費方式，一種是協議價，考生沒考過就退費;一種是非協議價。從價格來看，協議價大約是非協議價的一倍多，最高的非協議價格為23800元，協議價為39800元。從課程價格來看，其收費無疑處于較高水平，但每年仍有許多人愿意為上岸付款。

“協議班”如今已然是公考培訓賽道的普遍現象，不僅是中公教育、華圖教育、粉筆教育、導氮教育等全國性公考培訓機構，地方性機構如精圖教育、京佳教育、大樹教育等也都在采用這一模式。

而值得探究的是，這一模式的出現，實則源于中公教育為趕超曾經的行業龍頭華圖教育，采取的激進營銷方式。而憑借這一營銷創新，中公教育也成功走出了一條“錯位競爭”之路，不僅招生數獲得可觀增長，其現金流也快速壯大，迅速躋身公考培訓賽道頭部。

中公開創“協議班”的營銷方式約始于2013年，根據華圖與中公往期財報，2013年，華圖營收為9.84億元，高于同期中公的8.75億元。但自2014年開始，中公的營收規模就一直力壓華圖，且雙方差距被不斷拉大。

中公的“成功”刺激了各大同行，不久這一模式在公考培訓賽道逐漸流行，就連被趕超的昔日“老大”華圖教育也未能免俗。

但有業內人士表示，這一模式流行背后，是公考培訓賽道的營銷內卷現狀。協議班模式對機構的現金流要求很高，每年公考計劃招錄人數是固定的，對于機構而言，每年公考結束后，一定會存在退費工作，其須退費用往往還不低，這給機構帶來的經營風險其實很大。

“我們做過測算，如果通過率低于35%，機構基本虧錢，通過率處于35%-50%的水平，才有可能通過其他的一些手段做到保本。”一名長期從事公職培訓行業的校長曾在提到協議班時說道。

△ 華圖和中公教育部分協議班退費比例(2018年)

“現在公考賽道的獲客壓力其實很大，營銷競爭方式越來越同質化，同行都做協議班，你不做就注定會被同行搶走一批學員。”一名行業研究員說道。

經營風險就像懸在機構頭上的利劍，不知何時就會掉落，而今年以來，在教培行業面臨大動蕩的同時，公考培訓賽道的隱患也逐步浮現。今年3月獲得了新東方數億元A輪投資的導氮教育，近期深陷“退費風波”，有導氮教育學員通過社交平臺爆料稱，該機構在天津、廣州、南京、煙臺、青島等其他地方也出現了學員退費難的情況。無獨有偶，6月以來，關于粉筆教育裁員的消息，也一直在網上流傳，甚至還傳言稱裁員規模達到了7000人。

更巧合的是，就在10月15日2022年國考報名開啟的這一天，中公教育業績“暴雷”了。14日晚間，中公教育發布的業績預告顯示，預計公司2021年前三季度歸母凈利虧損7億元至9億元，上年同期盈利13.09億元;其中第三季度虧損6.02億元~8.02億元。

中公教育對業績變動原因進行說明，因多省聯考提前導致高峰收費期減少，以及教師板塊、 綜合板塊、醫療板塊招考變動和考試推遲等因素影響，同時受行業外部、內部環境較大變化影響，公司業績出現階段性虧損。

按目前的趨勢，公考培訓的熱度將持續上漲，而對于身處熱潮的教培機構而言，想快速規?；⒉蝗菀?，但想活得好也沒有那么難。

線下培訓客單價高，線上課程接受度高

整體來看，公考培訓是一條值得投入的賽道?？蛦蝺r普遍較高，受眾對線上課程接受程度高，一旦打造好名師IP后，獲客方面壓力大大降低。

公考培訓周期大多比較短，筆試班普遍在兩三個月左右，面試班則基本在一周到兩周不等。筆試和面試線下培訓的價格基本在萬元左右，部分知名機構或知名教師的課程價格更高。去年曾有媒體報道浙江一家機構的協議班價格高達約9萬元，即便價格高到如此程度，依然有很多人買單。

培訓時間短、客單價高，對于機構而言，這無疑是一門高人效和坪效的“好生意”。并且，公考作為一次標準化的選拔性考試，參與其中的考生也普遍能感知到競爭壓力之大，因此參培意愿普遍比較高，而不少在職考公人員，沒有時間參與到線下面授班時，普遍會尋找線上直播課、錄播課等更適合的課程形式。

粉筆網副總裁袁東曾說：“互聯網技術帶來了效率提升和成本降低，線下教育一個老師一節課可能覆蓋到100人，但通過科技，一次直播能同時承載幾十萬甚至上百萬人。”

在行業縱深發展和疫情影響之下，目前大多數大型公考培訓機構都采用線上線下相結合的教學模式。線上教育模式對于機構而言，不僅有助于擴大課程影響力和復用率，價格更低的線上課程，也能更好地覆蓋到付費能力更低、空余時間更少的人群。

而名師效應更是為機構獲客大大減輕壓力。公考培訓賽道的集中度較高，很大程度上源于考生不愿試錯，更愿意跟隨名師、更傾向于相信大機構“更權威”。

從多方面來看，公考培訓賽道實則收益可觀、大有可為。這也是為什么在參培人數天花板可見的背景下，每年仍會不斷有不少新入局的個人及機構。

今年，針對K12學科培訓的重錘已經落下，公考大熱的當下，處于該賽道的培訓機構必然會奮力抓住近幾年的風口，以搶占市場。但今年各類機構倒閉事件警醒我們，賽道再向好，機構經營一定要健康，杜絕虛假宣傳、保證充足的現金流，是機構需時刻謹記的準則。